Page 290 - 《青白江年鉴（2017）》
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输案件 18 起。规范内部监管,通过预警信息有针 巧、营销技能、库存管理、店面形象、柜台陈列、
对性地开展市 场 走 访,严 查 七 类 违 法 违 规 经 营 问 品牌出样等技能,客户满意度得到提升。
题;坚持专销互动,每月通报内管预警及真烟非法
流通情况,将真烟非法流通问题遏制在萌芽状态。
全年开展法律法规、案卷文书等培训 15 次,组织
专卖执法人员签订 《“ 严格规范烟草执法行为”承
诺书》,辖区经营秩序持续向好。
【 卷烟营销服务】 分公司以保持税利增长为工作
重心,围绕 “ 抓品牌培育、促结构提升、建优质市
场”工作思路,全年销售卷烟 16360 箱,实现单
箱销 售 收 入 37582 元, 税 利 17556 万 元。 把 握
“ 总量、川烟、渝烟”均衡销售节奏,以 “ 稳总量、 开展烟草市场调研
提结构”找 “ 突破口”,通过固化持证户组别客户 ( 唐 姝)
量、分析各管区卷烟消费水平,深度挖掘区内卷烟
消费新市场,全年卷烟销售稳中有 进。深 入 走 访 食盐专营
33个续建项目、 7 个新开工项目和 2 个前期储备项
目,对在建、待建项目周边的零售客户情况进行调 【 概况】 青白江盐业支公司加大盐政市场监管力
研,明确品牌培育重点,针对特定消费人群进行精 度,严格控制非盐质量,通过开拓非盐市场,不断
准营销。每日 “ 三段式”固化客户订单完成时间, 巩固优质老客户,切实抓好盐产品和非盐产品的营
定点监控卷烟销售进度,以 “ 日保周、周保月、月 销工作,较好地完成了上级下达年度各项经济指标
保季”推进全年任务目标顺利完成。根据辖区市场 任务。支公司年计划完成利润 260 万元,实际完成
经济发展水平和品牌销量构成实际情况,优化 《 地 263.3 万元,完成年计划 101.2% 。严格按照成都
产烟品牌组合宽度的管理办法》,明确地产烟培育 分公司可控费用管理规定把好费用关,支公司六项
主推、辅助规格、明确品牌上柜组合宽度标准,川 费用及招待费无一超标。
烟培育态势良好。按照 “ 在销价区不缺位、宣传推
介有重点”的原则,逐户制定地产烟品牌规格总数 【 食盐销售】 支公司全年共调入盐产品 7509.38
和具体构成指导建议,建立 260 户重点客户销售档 吨,其中国家储备盐 172.53 吨;总量销售年计划
案并进行实时分析。积极探索 “ 互联网 + ”卷烟营 8900 吨, 实 际 完 成 9243.6 吨, 完 成 年 计 划
销模式,借 助 微 信 平 台 制 作 新 川 烟 “ 微 信 H5 ”, 103.8% ;口盐 销 售 年 计 划 1300 吨, 实 际 完 成
结合 “ 娇子永相随” “ 暖冬送情,娇子同行”等主 1347.8 吨,完成年计划 103% 。
题活动,在新品上挖增量、老品上保存量,川烟占
比由年初的 31.9% 提高到 35.1% ,增长 3.2 个百 【 非盐销售】 支公司全年非盐计划销售总额 120
分点。以 “ 消费者在哪里,我们就到哪里”活动为 万 元, 实 际 完 成 161.9 万 元, 完 成 年 计 划
契机,陆续在 200 户零售户店中开展 驻 店 宣 传 活 134.9% ;小规 格 味 精 计 划 销 售 30 吨,实 际 完 成
动,针对不同类型的零售户,建立个性化、差异化 17.9 吨,完成年计划 59.6% ;非盐利润计划总额
的服务机制,通过看卷烟总量、看川烟占比、看品 6 万元,实际完成 7.7 万元,完成年计划 128.3% 。
牌库存、看订货质量,全面了解客户总量和重点品
牌的库存和存 货 周 转 情 况,认 真 指 导 客 户 销 售 技 【 盐政监管】 2016 年,支公司严格按照成都盐政
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